Influencer marketing is tegenwoordig een krachtig middel om merkbekendheid te vergroten en conversies te stimuleren. Instagram blijft een van de populairste platformen voor influencer campagnes, maar TikTok wint snel terrein als het gaat om bereik en betrokkenheid. Toch is Instagram nog steeds dé plek voor visuele storytelling en heeft het een breed scala aan mogelijkheden voor zowel grote als kleinere merken. Maar waar moet je rekening mee houden voordat je met een influencer campagne op Instagram start? Hier volgen vijf handige tips die je helpen om je influencer campagne effectief en doelgericht op te zetten.
1. Kies de juiste influencers
Een succesvolle influencer campagne begint bij de juiste influencer. Het is essentieel dat de influencer een volgersgroep heeft die past bij jouw doelgroep. Het aantal volgers is niet altijd de beste maatstaf voor succes; kwaliteit gaat boven kwantiteit. Tegenwoordig zijn er veel tools beschikbaar die helpen bij het controleren van de authenticiteit van een influencer’s volgers, zoals HypeAuditor, SparkToro, en Influencity. Deze platforms geven inzicht in de betrokkenheid en kwaliteit van de volgers, wat helpt bij het voorkomen van influencers met valse of inactieve volgers. Hoe je dit doet? Dat kun je lezen in dit blog.
Het is ook belangrijk om te kijken naar de mate van betrokkenheid van de volgers, zoals het aantal reacties en interactie per post. Micro-influencers (minder dan 100k volgers) en nano-influencers (minder dan 10k volgers) kunnen bijzonder waardevol zijn, omdat ze vaak een zeer betrokken en loyaal publiek hebben, wat kan leiden tot een hogere conversie.
2. Eén Instagram post is geen campagne
Om echte impact te maken, is het belangrijk om je influencer campagne over meerdere contactmomenten te verspreiden. Instagram biedt diverse manieren om met je doelgroep in aanraking te komen, zoals via posts, stories, en Instagram Reels. Reels, in het bijzonder, zijn de laatste jaren steeds meer gepromoot door Instagram en hebben een groter bereik dan traditionele posts.
Het is ook belangrijk om een campagne in fasen te plannen. Bijvoorbeeld, je zou kunnen starten met awareness, gevolgd door engagement en eindigen met conversie. In de eerste fase plaats je posts die de aandacht trekken, in de tweede fase gebruik je stories of Reels met meer informatie over het product of de dienst, en in de laatste fase bied je een incentive, zoals een kortingscode, om de aankoop te stimuleren. Het combineren van verschillende formaten zorgt voor een meer genuanceerde en vertrouwde benadering van je merk.
Een goed voorbeeld van zo’n campagne is die voor FRIDAY Mascara, waar we een drie-fasen-strategie gebruikten. In de eerste fase werden Instagram posts geplaatst om de doelgroep kennis te laten maken met het merk. Twee weken later werden Instagram stories gedeeld, met een swipe-up link voor verdere informatie. De campagne eindigde met een Instagram-post waarin influencers een kortingscode aanboden om hun volgers aan te moedigen tot aankoop. Deze gefaseerde aanpak zorgde voor meer betrokkenheid en leidde uiteindelijk tot conversie.
3. Zorg voor passende content
Het is belangrijk dat de gesponsorde content naadloos aansluit bij de stijl van de influencer en hun volgers. Influencers hebben hun eigen stem en stijl die hun publiek aantrekt, en dat moet gerespecteerd worden. Zorg ervoor dat je de influencer voldoende ruimte geeft om de boodschap op een authentieke manier over te brengen. Dit helpt niet alleen om de geloofwaardigheid van de boodschap te vergroten, maar zorgt ook voor een meer organische en betrokken post.
Bespreek wat je graag zou willen zien in de content, maar geef de influencer de vrijheid om het op zijn of haar manier in te vullen. Als de post natuurlijk voelt, zullen volgers het eerder serieus nemen en meer vertrouwen hebben in je merk.
4. Verkoop je verhaal, niet je product
Op Instagram gaat het niet alleen om het tonen van je product – het draait om het vertellen van een verhaal. De kracht van influencer marketing ligt in de persoonlijke ervaring van de influencer met jouw merk. In plaats van simpelweg een product te promoten, moet de influencer laten zien waarom hij of zij enthousiast is over het merk en het product, en hoe het past in hun persoonlijke leven.
Focus dus op het verhaal achter het product. Waarom is het product waardevol? Wat maakt jouw merk uniek? Door een verhaal te vertellen dat resoneert met de volgers, creëer je een veel sterkere connectie dan wanneer je alleen maar een product zou tonen.
5. De kosten van een Instagram campagne
De kosten van een influencer campagne kunnen sterk variëren en zijn afhankelijk van verschillende factoren, zoals het bereik, de betrokkenheid, het type influencer (macro, micro, nano), en het land waar de campagne plaatsvindt. Er is geen vaste prijs voor influencer campagnes, maar door goed naar de statistieken van de influencer te kijken, kun je een beter idee krijgen van de waarde die je voor je budget krijgt.
Een goede manier om kosten te besparen en tegelijkertijd een impactvolle campagne te draaien, is door samen te werken met micro-influencers of nano-influencers. Deze influencers vragen vaak minder hoge vergoedingen, maar hun betrokkenheid bij hun volgers is vaak veel groter. Je kunt ook Instagram-advertenties inzetten om je bereik te vergroten en het meeste uit je budget te halen door je campagnes te targeten op de volgers van je influencers.
Als je twijfelt over de beste aanpak, zijn er verschillende tools en platforms die je kunnen helpen bij het bepalen van de juiste prijs en influencer, zoals Upfluence of AspireIQ. Daarnaast kan het gebruik van Instagram Ads naast influencer-posts zorgen voor een breder bereik en een hogere ROI.
Wil je ook starten met influencer marketing op Instagram?
Het opzetten van een succesvolle influencer campagne kan een uitdaging zijn, maar met de juiste strategieën kun je geweldige resultaten behalen. We helpen je graag bij het opstellen van een Instagram campagne, door middel van het vinden van de juiste influencers en het matchen van de juiste content aan jouw campagnedoelstellingen. Daarnaast geven we je graag advies over hoe je jouw budget het beste in kan zetten en kunnen wij voor jou via Instagram adverteren. Als bureau hebben wij toegang tot de pagina’s van de influencers, waardoor we gericht op hun volgers kunnen targeten.
Heb je interesse in een het opzetten van een Instagram campagne of heb je naar aanleiding van dit artikel vragen? Neem dan gerust contact met ons op!